Tengo sangre emprendedora y estoy listo para iniciar mi negocio, ¿Y ahora qué?
No importa en qué etapa de tu vida te encuentres, siempre es importante conocer qué puedes ofrecer que sea diferente a los demás.
La mayoría de los negocios inician con un sueño, y ese sueño puede ser fortalecido por el conocimiento que tengas de ti mismo y el mercado que te rodea.
Escucha tu Mercado
Los emprendedores exitosos escuchan y analizan lo que la comunidad está hablando.
¿Qué les gusta a las personas que te conocen? ¿Qué necesitan? ¿Podrías de alguna manera suplir esas necesidades?
Utiliza tus talentos, habilidades y conocimiento de ese mercado (familiares, amigos, vecinos) para suplir esas necesidades. Tu pequeño mercado irá creciendo al conseguir referidos.
¿Producto o Servicio?
Un producto es algo que existe en la naturaleza o está hecho por seres humanos. Es tangible o sea puedes tocar.
Un servicio es un trabajo que provee tiempo, habilidades, o experiencia a cambio de dinero, un servicio no se puede tocar.
Tu negocio puede ofrecer productos, servicios o una combinación de ambos.
Tipos de Negocio
Existen básicamente cuatro tipos de negocio.
1. Manufactura: Haces un producto tangible
2. Al por Mayor: Compras de fábrica y vendes a los que se dedican al por menor
3. Al por Menor: Vendes directamente al consumidor
4. Servicio: Ofreces productos intangibles a los consumidores
Hacer lo que te gusta
Colocar un negocio no es tarea fácil. Sin embargo, esa tarea se vuelve más llevadera si conviertes tus hobbies, habilidades e intereses en tu negocio.
La estrategia para vencer a la competencia
Para que tu negocio alcance el éxito deseado, necesitas una ventaja competitiva.
Esta ventaja competitiva es tu estrategia más poderosa para vencer a la competencia. Es lo que prácticamente atraerá clientes a tu negocio.
Tu ventaja competitiva viene de uno o una combinación de estos factores:
1. Calidad: ¿La calidad de lo que ofreces es superior a la de los demás?
2. Precio: ¿Puedes ofrecer mejor precio que la competencia?
3. Ubicación: ¿Tienes una mejor localidad que tu competencia?
4. Selección: ¿Ofreces una selección más variada de productos que tus competidores?
5. Servicio: ¿El servicio que ofreces es más completo y personalizado?
6. Rapidez/Eficiencia: ¿Puedes ofrecer un producto o servicio de manera más rápida y eficiente que los demás sin bajar la calidad?
En muchas ocasiones no vas a poder tener todos los factores a tu favor, sin embargo, trata de resaltar tu ventaja competitiva en tu estrategia de mercadeo.
Ética
Antes de iniciar tu negocio debes tomar en cuenta la ética. Incluye esto en tu Plan de Negocios. Visión, misión, objetivos y valores. Basa la ética de tu negocio en las siguientes preguntas:
1. ¿Es mi negocio legal?
2. ¿Mi negocio lastimará a otros (medio ambiente, seres vivos)?
3. ¿Mi negocio no fomentará o promoverá ideas o mensajes negativos en el mercado?
Conocer y explotar tu ventaja competitiva ayudará a que tu Plan de Negocios y Plan de Mercadeo sea robusto y tu negocio pueda tener éxito.